Seulement 3% des nouveaux produits de consommation connaissent un succès à long terme selon les statistiques de lancement résumées ici. Ce chiffre doit changer votre façon de penser le marketing. Le travail ne consiste pas à « faire passer le mot ». Le travail consiste à éliminer les raisons de l'échec des produits avant de dépenser massivement en canaux, en créativité ou en faste de lancement.
Les équipes se précipitent souvent vers des actions qui ressemblent à des progrès : une landing page, des tests publicitaires, des publications sociales, une annonce de lancement. Ces éléments sont importants, mais ils viennent après des questions plus difficiles. À qui s'adresse ce produit ? Quel problème est suffisamment urgent pour changer le comportement ? Quel langage l'acheteur utilise-t-il déjà ? Où cherche-t-il des preuves avant d'acheter ?
Lorsque les gens demandent comment lancer le marketing d'un nouveau produit, ils s'attendent généralement à une liste de canaux. Ce dont ils ont besoin, c'est d'une séquence. Le positionnement d'abord. L'audience ensuite. Le message en troisième. Les canaux en quatrième. La mesure dès le premier jour. Si cet ordre est incorrect, même une forte exécution semblera faible.